百诚动态借天气发力，甩库存负担
发布时间：2013-11-18 浏览次数：1459
百诚空调销售大增为新冷年开局面
7月单月销售超过一亿，1-8月超额完成全年任务，应收、库存双双大幅下降……这是百诚空冰洗板块五星电器交出的一份成绩单，也为2013冷年整个板块的销售增长画下浓墨重彩的一笔。
空调行业一直有着“靠天吃饭”的说法，每年夏天空调厂家、经销商和终端的情绪随温度上下而波动，成为行业特色，而能否跳出这点，则是空调相关企业制胜的关键。2012年中国家电业发展遇到的困境，一度让这种走出天气依赖的需要更紧迫。因此，从2013年初开始，百诚白电板块便以四增四减工作为主题展开多方面行动：一是与工厂加强谈判，重新确立合作方式，双方建立更紧密的利益共同体，共同处理库存问题，如五星AUX与工厂签订协议，确保周转四次以上，否则工厂需提供费用支持；二是资金占用与销售捆绑，根据销售情况确定资金占用的压缩进度；同时实行资金限额制，各品牌超过限额的打款不予批准；三是不良品牌、网点退出和新品牌、网点开发双管齐下。经过这些努力，整体经营情况不断朝着良性的方向走，6月底库存下降47℅，资金占用降低近2亿。与此同时，得益于销售团队的努力、节能补贴政策、整体市场的恢复，上半年白电整体销售已经实现23℅的增长。
7月份开始的高温，更是成为销售业绩飘红的催化剂，为前期已经开始增长锦上添花，几大重点品牌出货猛增，库存迅速甩清，仅杭州AUX家用空调7月份单月销量就达到创历史新高的5064万，已经超额完成全年销售任务。2012年经营举步维艰的格兰仕，1-9月销售同比也增长超过50℅，而整个百诚空冰洗板块以35℅的增长收官。这个夏天，也在这样喧闹的声音中渐行渐远。
新一年的空调冷年，在这样的底色中早已打开大幕。我们应该清醒地认识到，这些成绩很大程度上是特殊的气候条件造就的，我们仅仅是甩掉了一个沉重负担，空调市场需求增长缓慢、补贴政策的退出、新渠道的挑战，前面的路依然任重道远。
然而不管如何，我们站在了一个更好的起点。