百诚动态北京京信飞利浦小电冲锋零售
发布时间：2014-01-22 浏览次数：1656
京信百诚是百诚集团在北京的子公司，主营北京线下渠道的飞利浦小家电。去年末到今年上半年，团队人员的巨大变化、电商低价带来的市场结构转型，以及以往积累多年问题的集中爆发，一度使京信的经营陷入了低谷。对此，集团领导高度重视，并明确提出，一定要在积极摸清家底，彻底清理前期问题的同时，以提高飞利浦小家电终端零售为主线，努力改变困难的经营局面，用团队主动的激情，来抵御市场客观的冲击。
9月末，为了迎接中秋、十一，这一年末第一波销售高峰的来临，集团叶惠忠总经理亲自来到北京，用他的激情燃起了京信团队每位员工新的信心和动力。
分管领导毛江峰副总亲自带领事业部骨干，对前期的经营问题逐一进行了分析，指派了集团支援财务，进一步整理问题，使业务团队能放下包袱，集中精力投入到年末销售冲锋中。
京信自身也及时调整了团队人员，重新明确了责任分工，合理改善制定出业务员、促销员的考核标准。针对库存现状和激烈竞争的市场现实，取得厂家的最大化支援必不可少。为此，从京信各个层面，反复与办事处各级领导进行不断的沟通，一步一步取得对方得理解，并逐步达成双方的共识。针对北京高端百货为主的特点，结合年末几家龙头大店的改造和店庆促销，力求突破：
一、新光店：在克服了负责人活动前期以外受伤等困难之后，10月的新光天地店庆15天期间，新光店庆首次突破100万元，达到106万，大大超过12年的86万。
二、翠微大厦店：“双十一”风雨欲来，铺天盖地的媒体宣传，以及当天350亿的新高销售，都为11月14日-18日的北京最大百货店——翠微大厦的店庆活动蒙上了阴影。京信员工突破自我，突破挑战，以激情和信心全力投入活动。公司全员的支援，后勤、物流的加班跟进，办事处的人员、物料、费用的全力支持。
当店庆进行到第三天的时候，通过微信群叶总也加进来了。他和业务团队打赌，如果本次店庆能突破110万，叶总亲自来北京给大家庆功。
到第4天销售90万已经接近去年的数字了。大家连续奋战，毫不知疲惫，周末的深夜，还在研究最后的冲刺达成。周一是最后一天在坚持到大厦闭店后，113万元，一个新纪录诞生了！
当周周末，叶总如约来到北京，与大家分享成果的喜悦。而此时下一个目标已经在开始准备了。
三、赛特店：，经过充分的活动策划与准备，京信赛特店庆活动实现82万销售，再一次达成了冲刺80万、销售提升30%的新目标。
激情百诚，激情京信，2013年北京京信终端零售达到1.41亿元；2014年，北京京信将在新起点上再出发。