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变革创新 坚强突破/保业绩,推转型,促改善——百诚集团 2019半年度工作会议

发布时间:2019-08-27 浏览次数:44

   2019年8月12日、13日,浙江百诚集团股份有限公司2019半年度工作会议在公司六楼会议室召开。380家电平台总部相关领导、省区负责人、百诚集团总经理室成员、各分子公司经理级以上成员、财务负责人等近130人出席了本次会议。


   会上,集团财务总监姜丽芳首先做了2019上半年度财务分析报告,涉及收入分析、毛利分析、费用分析、资产分析以及现金流量分析,数据详尽,分析入理。同时,围绕资金管理、核算管理、审计稽核、团队建设四个方面提出下半年财务中心日常工作新的要求,以及对资金方面和关停公司做了详细的部署规划。
   之后是20家分子公司总经理进行述职报告,内容主要包含上半年各项经营指标及经营状况分析、下半年确保完成年度目标任务的实施路径与相关举措。
   之后百诚集团副总程一宏就综合管理中心(人力行政、运营法务、IT商务)做了半年度工作报告。上半年三清两费管控,在人员优化、费用管控、精细化管理方面取得了一定的成效, 然而也存在一些不足的地方,人均效能、人均产出、滚动预算执行情况以及资金效率等方面还有较大的提升空间,尤其个别子公司尚存在较大差距,下半年将重点关注,亟待改善。最后,程总在推动组织变革、落实精细化管理、企业文化与培训、全力推进T311工程,这四个方面详细的做了下半年度的工作规划。
   会议第二天,家电平台运营总监何迈做了主题为“底线思维 智慧运营  拥抱创新”的发言,重点提出了包含优化管理流程,明晰各级职责,促进变革顺利发展,调整及完善分级授权管理在内的智慧运营的概念,提出整合思维,推动业务创新发展,实现供应链业务与供应链金融双引擎创新的工作目标,同时还提出资金回报率底线思维、优化职能配置、落实到点、品牌创新运营及发展的相关工作举措。
   之后家电平台人力行政副总监刘颖做了“迎难而上、重生未来”的主题发言,详尽阐述了T113工程+380孵进计划的来龙去脉以及实施步骤,包括人才发展与组织变革的相关具体内容,给到大家的启发很大。
   紧接着,家电平台北方大区负责人平台总经理姚先树做了“百诚云销  系统工程 ”的主题发言,详尽介绍了百诚云销的业务模式、渠道开发策略、资源整合策略、流程标准化、人事激励制度,以及目前系统开发的进度。同时积极号召大家,纵然目前困难很多,然而方向既然是正确的,就坚定的走下去!坚信一定能够打造成一个以供应链思维为主导、以互联网为工具、践行新零售的家电行业新型流通平台。

   之后百诚集团总经理陆剑波就2019上半年度经营情况做了详尽的分析,从销售、应收、库存、坏机、销售和管理费用、资金占用、财务费用、毛利率八个维度全面回顾了上半年取得的成绩,以及对存在的问题进行了深度的剖析。
   紧接着,陆总以保业绩,推转型,促改善为主题,详细规划了下半年的工作任务。尤其在促改善方面,对优化库存结构、超期应收帐款、费用的管控、管理的全面性等四个方面做了详尽的阐述并提出了具体的目标任务。
   并在最后,对各分子公司和财务中心逐一做了经营管理点评,对其下半年的工作提出了具体的经营管理要求。

   随后,380家电平台高级副总裁、百诚集团董事长叶惠忠上台作重要讲话,叶总分析了当下家电行业的严峻形势,并提出,2019年不论困难有多大,利润目标仍然要确保完成的要求。并从降低人力成本、转型创新、供应链金融、运营自有品牌四个方面进行了详细的阐述。尤其在转型创新方面,对各个分子公司逐一进行点评和建议,叶总要求大家要积极顺应市场变化,转型升级,创新发展,不光是吃在碗里的,还要看在锅里的,更要想到田里的。相信只要战略清晰、策略得当、费用管控到位,脚踏实地的干好本职工作,定能收获2019丰硕的成果。

   会议最后,怡亚通380家电平台总裁闵成伟上台做“创新变革 赢在未来”的主题发言。提出,时代的发展带来了家电行业消费需求的变化,针对这些变化我们必须进行转变,这就是家电行业的现状。而变革的核心,由传统的企业导向转变为用户导向,从追逐需求转变为创造需求。
   闵总从项目维度对百诚已有的经营项目做了经营分析,资金回报率在10%以上的项目只占了32%的比例。面对如此严峻的现状,创新变革是我们唯一的出路。而“T113工程”就是我们具体实现创新变革的行动纲领。要求合伙人公司坚决、坚定,以一个核心,一项任务和三线目标为指导纲领,全面落实变革转型的战略要求,实现重生。
   “T”统一思想:增进全员共识,下定决心,排除万难,坚决!坚决!再坚决!传统分销已逝,整合型平台模式才有未来!马上行动!
   “1”一个核心:从传统分销向整合型平台转型,全力打造“全覆盖、全营销、全服务”的三全能力。
   “1”一项任务:将10%以下资金回报率的传统分销业务转型平台模式或智慧退出!
   “3”三线目标:
   (1)把传统分销转型平台模式,减少传统分销份额到20%左右(只留有价值的);
   (2)转型平台模式发展,增加平台模式份额到60%以上;
   (3)增强品牌运营模式发展,3到5年内提升到总销量20%-30%
   由此,合伙人公司向以下三大综合型公司转型
   1、品牌运营公司:底价+覆盖+整合营销+整合营销合伙人
   2、平台服务(模式)公司:供应通、代销、直供、代采、联采、营销等
   3、新零售公司:社群营销、星链云营销、电商营销、网红营销、整合C端营销
   紧接着,闵总具体阐述了百诚云销的定位。她是中国供应链第一家上市公司怡亚通家电平台的全国产品中心,依托全国家电流通领先企业浙江百诚集团股份有限公司,以供应链思维为主导、以互联网为工具、践行新零售的家电行业新型流通平台。平台位于中国互联网心脏一一杭州。百诚云销——是百诚的云销,更是怡亚通家电的云销,集团倾力助推百诚云销的发展!
   接下来闵总着重阐述了“380孵进计划”,以及所对应的深度产品运营,她主要是针对国代产品、定制产品、孵化产品在全国范围内的销售运营,现阶段主要有爱瑞卡垃圾处理器、牙小白电动牙刷、博乐宝净水系列、食品净化机等项目(预计10-20款产品将会同时推出)。并通过嫁接供应链金融工具、升级物流管理,来助力孵进计划。
   之后,闵总分享了终端引流和客工模式的诸多案例,阐述零售升级的必要性和价值所在。

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